勘に頼らない時代の「売れる理由」の見つけ方とは？
「商品はいいのに、なぜ売れない？」
「いい商品を作ったはずなのに、売れ行きが鈍い」
「SNSに投稿しているけど、反応が薄い」
「どのターゲットに向けて広告を出せばいいか分からない」
こうした課題に直面したことはありませんか？
実はその多くが、“売れる根拠”が不明確なまま進めていることが原因です。
マーケティングの土台は、「誰に」「何を」「どう伝えるか」の設計です。
そのためにはまず、現状を正しく知る“マーケティングリサーチ”が必要不可欠です。
マーケティングリサーチとは何か？
簡単に言えば、「売る前に“お客様の本音”を可視化する」ための手段です。
主な手法には以下があります：
- ターゲット分析（年齢・性別・行動・感情傾向など）
- 競合調査（価格・訴求軸・集客チャネルの違い）
- ユーザーアンケート・インタビュー（定量＋定性）
- コンセプトや価格のABテスト
- SNS上の声をAIでテキストマイニング
こうした調査結果があると、「なぜ売れないのか」ではなく「どうすれば売れるのか」が見えてきます。
売上につながる“調査の使い方”とは？
マーケティングリサーチは、単なる「分析レポート」では終わりません。
大切なのは、調査結果をもとに商品やプロモーションを改善することです。
たとえば：
- 「選ばれた理由」「選ばれなかった理由」を数値化
- 購入前後で変化した心理をインタビューから抽出
- コンセプト案AとBを比較して、どちらが購買意欲を高めるかを検証
- 「価格帯は問題ないが、情報不足がネック」などの隠れたボトルネックを発見
これらを踏まえた改善によって、広告費や営業コストを抑えながら成果を出すことが可能になります。
実例紹介：オンラインスクールの売上改善ケース
あるオンライン英会話スクール様は、サービス内容に自信があるにもかかわらず、新規申込が伸び悩んでいました。
当社が行った施策は以下の通り：
- 既存ユーザー・未購入者に対してアンケート＋インタビューを実施
- 「料金は他社より安いが、“講師の質”に対する不安が強い」ことが明らかに
- それを受けて講師紹介ページを拡充、受講風景の動画を追加
- さらに「無料体験前に講師動画を視聴できる導線」を設計
結果、**LPからの無料体験申し込みが月30件→90件へ（3倍増）**となりました。
Arseneのマーケティングリサーチが選ばれる理由
- 広告代理店出身の設計ノウハウ＋現場目線の分析
- AIを活用したSNS解析・レビュー分析・トレンド抽出も対応
- 最小5万円台〜スタート可能なライトプランも用意
- 調査後の改善提案・プロモーション連携もワンストップ
「マーケティング会社は敷居が高い…」と感じる方にも、必要な調査だけを選べる柔軟な支援体制をご用意しています。
まずは「何を調べるべきか？」の相談からでもOKです
「本当にリサーチって必要？」
「何を調査すれば売上につながるの？」
そんな疑問からでも大丈夫です。
Arseneでは、初回ヒアリングと課題整理を無料で承っています。
業種やご予算に応じた調査プランをご提案します。
